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Notre mission

Chez Bib, nous transformons l'état de santé batterie — aujourd'hui opaque, hétérogène et contestable — en signal économique standardisé, certifié et exploitable à l'échelle, directement dans les processus digitaux des acteurs du véhicule électrique.

Bib ne se contente pas de mesurer. Bib industrialise la confiance dans le véhicule électrique :

• en standardisant la donnée batterie inter-OEM,
• en rendant le résultat exploitable dans des décisions économiques (vente, financement, assurance, garantie, remarketing),
• et en permettant le déploiement à l'échelle, via des workflows digitaux et des intégrations API-first. </aside>

Ton rôle

Tu portes la vente chez Bib : transformer les opportunités en deals signés, structurer un pipe fiable, et faire remonter au produit les besoins terrain.

Tu travailles au quotidien avec Pierre-Amans (CEO), Joséphine (marketing) et Martin (CTO) pour convertir les comptes prioritaires :

• Les sociétés de leasing (Ayvens, Crédit Agicole, Arval)
• Les marketplaces (LeBonCoin, Aramis, BCA etc..)
• Les groupes de distribution (EmilFrey, Chopard, Guyot etc.)

Tes missions

1) Développer et closer des opportunités

• Prendre en charge un portefeuille de comptes prioritaires (ex : leasers, groupes auto, marketplaces, réseaux de garages).
• Mener les cycles de vente de bout en bout : qualification, discovery, proposition, négociation, closing.
• Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : opérationnels (remarketing, flotte) et décisionnaires (direction commerciale, achats, direction générale).
• Être excellent sur les basiques : relances, tenue des next steps, qualité des comptes-rendus.

Concrètement, tu feras souvent :

• Des calls de qualification et de discovery (problème, use case, data disponible, décideurs, timing).
• Des démos et des propositions (packs Flash / Standard / Premium, couverture de marques, contraintes).
• Des négociations (prix, volumes, SLA, intégration, conditions contractuelles).

2) Structurer le pipe et le CRM

• Tenir un pipeline propre et à jour (stades, probas, montants, échéances, next steps).
• Construire un forecast hebdo qui aide l’équipe à décider (priorités, ressources, risques).